長江日報大武漢客戶端6月25日訊（記者范雅琴）“東市買駿馬，西市買鞍韉?！边@是《木蘭辭》中的經(jīng)典詩句。而在武漢市黃陂區(qū)的木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)木蘭不夜城中，古色古香的“東市里”和西域風格的“西市里”在這個端午小長假火出圈。截至6月24日下午5時，該景區(qū)端午3天假期入園游客達9.3萬人次。

木蘭奇妙廣場觀眾席座無虛席。通訊員李正洲 攝

今年春節(jié)前夕，木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)木蘭不夜城一開街就圈粉無數(shù)，讓其成為武漢現(xiàn)象級夜游地標。4月8日，木蘭不夜城夜游面積再擴大，繼“東市里”之后，迎來“西市里”開街?，F(xiàn)在景區(qū)內(nèi)的店鋪有百余家。據(jù)了解，木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)2017年開業(yè)至今一直都是實行“零租金”的政策，在木蘭不夜城中的百余家商戶現(xiàn)階段的經(jīng)營情況如何？長江日報記者進行實地探訪。

“零租金”拎包入駐

給年輕人創(chuàng)業(yè)提供機會

“這個‘芝士玉米’就是我的店鋪?！?月22日，李正洲指著一家店鋪向記者介紹道。只見店鋪中有兩名店員正在忙著給顧客準備食物。今年31歲的李正洲畢業(yè)于武漢紡織大學市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后他做過物流管理，也曾到祖國南疆修過高速公路。4月8日，隨著木蘭不夜城“西市里”的開街，李正洲也當起了小老板。

木蘭不夜城“西市里”的芝士玉米店鋪。記者范雅琴 攝

“我是2016年到木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)，那時景區(qū)剛剛起步，我負責文案的工作。經(jīng)過多年的沉淀，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)的品牌部經(jīng)理?！崩钫扌σ庥卣f，“公司很注重每個人的發(fā)展，同時也給我提供了創(chuàng)業(yè)平臺?！?/p>

據(jù)了解，木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)木蘭不夜城是以“風險共擔　利益共享”的經(jīng)營模式，“零租金”拎包入駐，根據(jù)商品的利潤點進行提成，提成的點位在10%～18%不等。今年，已成家的李正洲便在景區(qū)的號召下，在“西市里”開了一家“芝士玉米”店。李正洲坦言：“我們主要是做節(jié)假日的生意，從開業(yè)至今1個月的營業(yè)額平均在2萬元左右，減去景區(qū)的提成、員工的工資，店鋪1個月的毛利潤近1萬元?！?/p>

端午假期，木蘭不夜城人頭攢動。記者范雅琴 攝

在木蘭不夜城中，青年創(chuàng)業(yè)者的比例占20%。來木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)創(chuàng)業(yè)的張念和朋友一起在木蘭不夜城中經(jīng)營一家美食店“蠔有味”，他們都是“95后”，張念告訴記者：“景區(qū)以零租金入駐、提成的方式運營給我們年輕人創(chuàng)業(yè)機會，再加上景區(qū)將葛家灣的還建小洋樓按照每月500元一間租給我們，也解決了我們的住房問題?！?/p>

附近村民就近創(chuàng)業(yè)

工作、家庭兩不誤

居住在姚集街的李文婷是從十堰嫁到黃陂，她們家距離木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)近3公里。李文婷在木蘭不夜城“西市里”經(jīng)營一家“火鍋杯”，主要是賣不同口味的冰粉。李文婷說：“生了小孩之后，身體一直比較虛弱，再加上要帶孩子，沒辦法正常上下班。自從木蘭不夜城開街，自己做了老板，不僅時間自由，還能為家庭增加收入?！?/p>

游客到木蘭不夜城“西市里”的火鍋杯購買冰粉。記者范雅琴 攝

據(jù)李文婷介紹，“火鍋杯”1個月的營業(yè)額近3萬元?！耙驗槲易约浩綍r也非常喜歡吃，所以我只做無添加。平時店里大多是1個員工，到節(jié)假日一般是3個員工?？鄢杀?，5月毛利潤是5000元?！?/p>

目前木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)已進行兩輪降價，“火鍋杯”也是一降再降。李文婷表示，這并沒有影響到她的營業(yè)額?！敖祪r后，景區(qū)的人流量明顯變大了，現(xiàn)在還有回頭客進行再次消費?！痹谀咎m不夜城經(jīng)營手工餛飩的劉女士春節(jié)期間一碗餛飩是賣15元，后來因游客反饋降到12元，現(xiàn)在又降到了10元。劉女士說：“只要人流量大，降價就沒有影響，薄利多銷?！?/p>

小朋友到木蘭不夜城“東市里”的麒源薯食店鋪買小吃。記者范雅琴 攝

從河北保定來此開店的張素紅在木蘭不夜城經(jīng)營一家麒源薯食，主要是賣各種小吃。從價目表上可以看到，秘汁烤紅薯13元/個，爆漿芝士薯球18元/份，奶香紅薯條13元/份。每天早上9時，她開始準備食材，張素紅滿足地說：“閨女嫁到這邊，給她帶孩子之余再做點小本生意，每個月還能有大幾千元的收入，多好呀?！?/p>

商戶和企業(yè)成“一家人”

木蘭不夜城卯足勁向好發(fā)展

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)現(xiàn)已完成“省級貧困村”到“美麗鄉(xiāng)村”的蝶變，今年又實現(xiàn)了“賞花游”到“現(xiàn)象級夜游地標”的打造，走出一條獨具特色的鄉(xiāng)村振興之路。據(jù)悉，截至今年3月份，木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)的營收是3600多萬元，這基本上已經(jīng)是2019年全年的營業(yè)額。

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)的潑水狂歡節(jié)熱鬧非凡。通訊員李正洲 攝

據(jù)木蘭花鄉(xiāng)總經(jīng)理陳悅介紹，木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)2017年開業(yè)至今一直都是實行“零租金”的政策?！耙驗槿绻枪潭ㄗ饨鸬脑?，會限制我們景區(qū)的整個經(jīng)營業(yè)態(tài)。而‘風險共擔　利益共享’的經(jīng)營模式讓商戶和企業(yè)成為‘一家人’，大家可以鉚足了勁向好的方向去發(fā)展?！?/p>

“木蘭不夜城中文創(chuàng)、非遺類的產(chǎn)品，展示性很強，但其實它的二消、復購率并不高，很多游客只是來看一看。但是為了豐富景區(qū)的業(yè)態(tài)，我們對這樣的店鋪的提成點位會低于景區(qū)設置的點位，以此來保證商戶的利益，讓他們能在景區(qū)進行長期經(jīng)營。”陳悅說，“我們到大宋不夜城、南寧之夜等地去考察，他們也是以聯(lián)營的方式在運營?！?/p>

在木蘭奇妙廣場可觀看《木蘭傳奇》。通訊員李正洲 攝

木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)董事長葛天才表示，景區(qū)正朝著建設全國旅游目的地的方向闊步向前，現(xiàn)在武大高速已開通，已經(jīng)縮短了武漢市中心城區(qū)市民到木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)的時間。接下來，我們會深入挖潛“木蘭文化”，講好“木蘭故事”，打造“平價景區(qū)”，以此提高景區(qū)的游客量。