從2015年瀏陽毛豆的低價(jià)甩賣，到2016年常德石門的柑橘銷售受阻，再到2017年邵陽、懷化等地的楊梅“賣不動(dòng)”……近幾年來，湖南省種植的很多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，但經(jīng)常遭遇“價(jià)低售難”的尷尬?？偫碓谡ぷ鲌?bào)告中提出，要大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?？茖W(xué)制定規(guī)劃，健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制，依靠改革創(chuàng)新壯大鄉(xiāng)村發(fā)展新動(dòng)能。
如何把優(yōu)質(zhì)的本土農(nóng)產(chǎn)品推向市場，拓寬銷路？如何化解產(chǎn)銷矛盾？3月11日，本報(bào)記者采訪了多位全國人大代表，來看看他們有何見解。
【現(xiàn)象】
本土農(nóng)產(chǎn)品“價(jià)低售難”
農(nóng)歷春節(jié)過后正是草莓豐收的季節(jié)，長沙縣春華鎮(zhèn)種植戶關(guān)小強(qiáng)卻一點(diǎn)也高興不起來，因?yàn)榻衲甑牟葺畠r(jià)格偏低，前來采摘的游客也不多。
“過年前每斤草莓賣20元，現(xiàn)在跌到了14元，如果遇到陰雨天氣可能還會(huì)再跌。”關(guān)小強(qiáng)說，除了不能賣個(gè)好價(jià)，銷路問題也讓人發(fā)愁。3年前，關(guān)小強(qiáng)和另外兩個(gè)村民嘗試在公路邊的水田種植草莓，吸引了不少城市居民下鄉(xiāng)采摘，此后，村民們蜂擁開始種植草莓，不到兩年時(shí)間，全鎮(zhèn)草莓種植達(dá)到近千畝。“產(chǎn)量大幅增加，采摘的游客不變，種植戶紛紛降價(jià)促銷”，關(guān)小強(qiáng)表示很無奈。
除了草莓外，近年來省內(nèi)接連發(fā)生了毛豆、柑橘、楊梅等農(nóng)產(chǎn)品“價(jià)低售難”的問題。
瀏陽市普跡鎮(zhèn)五豐村是一個(gè)毛豆種植專業(yè)村，幾乎家家戶戶都種毛豆。“價(jià)格不穩(wěn)定，銷路較單一，遇到壞天氣，就可能面臨不小的損失。”2月25日，50歲的農(nóng)戶陳永華告訴記者，雖然沒有再次發(fā)生類似于2015年的滯銷危機(jī)，但是種植毛豆，有點(diǎn)靠運(yùn)氣，“外面來的商販多，毛豆的價(jià)格就好，商販們不來，價(jià)格瞬間跌至低谷”。
“辛苦了一年，到了采摘的季節(jié)，心里更緊張，就怕手里的柑橘出不去”，常德石門縣龍鳳園藝場的橘農(nóng)劉喜反映，今年柑橘的地頭收購價(jià)只有2.8元／斤左右，比往年最高的時(shí)候整整低了1元。“看著下跌的價(jià)格和賣不出去的柑橘，心里很著急”。
【探因】
信息缺乏，不了解市場需求和規(guī)律
“我省種植的很多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，但由于‘藏在深閨無人識(shí)’，這些好產(chǎn)品經(jīng)常遭遇‘價(jià)低售難’的尷尬”，全國人大代表、步步高集團(tuán)董事長王填認(rèn)為，農(nóng)民不了解市場需求和規(guī)律，市場信息缺乏是問題所在。
在長沙的各大超市，排隊(duì)購買獼猴桃、車?yán)遄拥劝嘿F進(jìn)口水果的場景隨處可見，而本土的一些農(nóng)產(chǎn)品為何難以打開局面？王填表示，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力大幅提高，農(nóng)副產(chǎn)品商品量大幅增加，由于許多農(nóng)民面對大市場時(shí)卻嚴(yán)重缺乏獲取市場信息的能力，所以出現(xiàn)了農(nóng)民不了解市場需求和規(guī)律，不知道種什么，而盲目產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品又賣不了好價(jià)格。“以湖南的柑橘銷售為例，很多時(shí)候造成銷售難的主要原因是橘農(nóng)沒有打好時(shí)間差，選擇在廣西、福建、湖北、江西等地柑橘集中上市時(shí)采摘，這樣市場競爭就更加激烈，甚至出現(xiàn)低價(jià)促銷。”
全國人大代表、邵陽市城步苗族自治縣金樹村十二組村民秦愛玲介紹，目前農(nóng)村地區(qū)盲目擴(kuò)種現(xiàn)象普遍，收獲時(shí)大批量新鮮的農(nóng)產(chǎn)品堆在家中，或苦于沒有富余人力去市場上銷售，或煩惱同類農(nóng)產(chǎn)品供大于求而銷不出去。
【出路】
推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品深加工
怎樣幫助農(nóng)民從根源上擺脫農(nóng)產(chǎn)品銷售困局呢？
全國人大代表、懷化市麻陽苗族自治縣譚家寨鄉(xiāng)楠木橋村黨支部書記譚澤勇認(rèn)為，必須準(zhǔn)確了解市場供求信息，學(xué)會(huì)錯(cuò)位看市場，除大宗糧食類農(nóng)產(chǎn)品外，盡量選擇獨(dú)特、珍稀品種種植才有競爭力。
他認(rèn)為，部分農(nóng)產(chǎn)品“價(jià)低賣難”，是沒有做好產(chǎn)銷對接。發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品銷售要主動(dòng)找市場，也要出臺(tái)好政策。政府要建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)庫，量化匹配銷售源，根除農(nóng)產(chǎn)品銷售難。改變傳統(tǒng)的一家一戶分散種植的舊模式，大力推進(jìn)種植農(nóng)業(yè)合作社建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)”發(fā)展。
全國人大代表、桂東縣漚江鎮(zhèn)光明村黨支部書記郭小芹建議，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，從根源上幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷問題。“加大對深加工企業(yè)的扶植和引導(dǎo)，建立完善的產(chǎn)、銷、深度加工的生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷
運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)發(fā)展。
全國人大代表、藍(lán)山縣毛俊村黨支部書記廖仁旺介紹，近年來在農(nóng)村，很多年輕人都開始在網(wǎng)上賣自家農(nóng)產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)上銷售確實(shí)打開了消費(fèi)市場的大門。
“利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。”廖仁旺表示，應(yīng)該讓農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系，或入駐有影響力的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。
廖仁旺說，地方政府在大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的同時(shí)，必須增強(qiáng)法制觀念，特別是普及廣告法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、食品安全法等。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售不是將“生產(chǎn)端”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)帶到“銷售端”，農(nóng)產(chǎn)品上行一定要從“標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)認(rèn)證、品牌培育和質(zhì)量追溯”著手，才能保障農(nóng)產(chǎn)品“合法”上行，才能讓百姓自營的產(chǎn)品賣得更好、走得更遠(yuǎn)。
