在傳統(tǒng)的商家眼中，圣誕節(jié)吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段無非是促銷、打折，但當(dāng)每一個(gè)商場(chǎng)，甚至網(wǎng)店都在減價(jià)促銷的時(shí)候，打折是否還有那么大的吸引力呢?當(dāng)年輕人更喜歡從微信大號(hào)獲取攻略資訊，當(dāng)年輕人更多追求好玩而不是簡(jiǎn)單優(yōu)惠，作為商家，你該如何脫穎而出呢?

在這個(gè)圣誕之際，廣州天河體育西路VT101維多利廣場(chǎng)用一組精彩的“組合拳”，贏了一場(chǎng)漂亮的圣誕營(yíng)銷大戰(zhàn)，同時(shí)，也給新營(yíng)銷帶來了思考。

超美星河裝置，激發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)熱情

圣誕之際，VT101維多利廣場(chǎng)重金打造的星河裝置，燈光璀璨、美輪美奐，讓消費(fèi)者大為稱贊。不管是造型獨(dú)特的圣誕老人，還是浪漫的星河，都讓人忍不住隨手拿出手機(jī)拍照發(fā)朋友圈。

微信、微博的普及，讓每一個(gè)人都成為了媒體，成為內(nèi)容的制造者和傳播者，精美的圣誕裝置借助自媒體之力，獲得了大量的曝光，吸引了更多受眾的關(guān)注和前來觀賞。

促銷集聚更多粉絲人氣

精美的裝置吸引了很多粉絲前來，而商場(chǎng)內(nèi)的年末促銷則讓粉絲真正的走進(jìn)商家。雖然說現(xiàn)在的商場(chǎng)很多會(huì)在節(jié)假日打折，但很多商家無非是提前抬高價(jià)格然后給予稍稍一點(diǎn)的折扣，真正的大優(yōu)惠還是非常能夠切中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在本次促銷中，VT101維多利廣場(chǎng)阿迪達(dá)斯全場(chǎng)商品6折、優(yōu)衣庫(kù)全場(chǎng)5折起，這樣的打折扣給了消費(fèi)者充分購(gòu)物的理由，解決了消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)的“最后一公里”。

不僅如此，配合線下的各種優(yōu)惠，線上還推出塔羅牌、集贊送禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，讓粉絲全方位感受到VT101維多利廣場(chǎng)的福利，拉近與消費(fèi)者的距離。

本地大號(hào)的跟進(jìn)推廣

當(dāng)下，人們?cè)絹碓搅?xí)慣從手機(jī)端獲取資訊，VT101維多利廣場(chǎng)轉(zhuǎn)向新媒體本地大號(hào)投放，讓信息更自然、更貼切的到達(dá)目標(biāo)客群手中。

被精美裝置吸引來到VT101維多利廣場(chǎng)、被促銷吸引走進(jìn)商場(chǎng)消費(fèi)，這兩個(gè)至關(guān)重要環(huán)節(jié)的完成都需要受眾得到充分的信息，而VT101維多利廣場(chǎng)沒有選擇傳統(tǒng)媒體，而是巧妙、大膽的利用本地大號(hào)跟進(jìn)推廣，貼近目標(biāo)年輕客群的信息獲取習(xí)慣。

“廣州平靚正”、“廣州百事通”最早在圣誕前即開始第一波宣傳，在年輕受眾群體中占據(jù)了一定的眼球和地位，尤其是其中攝影師抓拍到的男性青年擁吻的照片引起了熱議。隨后，“廣州靚男靚女”抓住熱點(diǎn)，以《圣誕老人今年脫單了!那些與性別無關(guān)的愛情，更加的刻苦銘心······》專題報(bào)道了照片中的男男故事，牢牢吸引住粉絲們的眼球。

以軟文形式的本地大號(hào)推廣，讓受眾人群更為接受和了解信息，吸引他們來到VT101維多利廣場(chǎng)親自參與線上感知的美麗裝置，為商場(chǎng)吸引客流。

無心插柳，同性戀組織來星河聚會(huì)

多篇本地大號(hào)的推廣，以及精美星河的吸引，為VT101維多利廣場(chǎng)帶來了極高的話題關(guān)注度。而隨著熱吻男男故事的曝光，徹底引爆了高潮，廣州本地某同性戀組織在VT101維多利廣場(chǎng)星河前大范圍聚會(huì)，當(dāng)眾表達(dá)同性愛意，引導(dǎo)社會(huì)公眾平等、公正關(guān)注同性戀人群。

這場(chǎng)線下聚會(huì)，吸引了大量路邊圍觀群眾，更吸引了網(wǎng)紅直播，線上線下共有幾十萬關(guān)注。聚會(huì)視頻被上傳到騰訊網(wǎng)后，2天時(shí)間得到100多萬的點(diǎn)擊率。

VT101維多利廣場(chǎng)“三”管齊下，在激烈的圣誕季促銷中奪得一籌。反觀整個(gè)過程，VT101維多利 廣場(chǎng)推廣概念是：線下精美裝置和擊中痛點(diǎn)的折扣促銷——線上本地大號(hào)推廣和自發(fā)朋友圈傳播。線上線下的結(jié)合營(yíng)銷，打通了流量的互通和相互影響，突出了VT101維多利廣場(chǎng)“年輕新主場(chǎng)”的品牌形象和定位。

可以說，這次圣誕宣傳，VT101維多利 廣場(chǎng)“不著一物，盡得風(fēng)流”。