跨界合作打造“汽車超市”

作為國(guó)內(nèi)最大的線上線下O2O零售商，蘇寧易購(gòu)正在積極進(jìn)軍汽車市場(chǎng)。7月15日，蘇寧易購(gòu)打造的全國(guó)首家汽車超市旗艦店在南京盛大開(kāi)業(yè)。平安租賃副總經(jīng)理李文藝出席了開(kāi)業(yè)盛典并發(fā)表致辭，并現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了蘇寧易購(gòu)汽車超市與平安車管家首批汽車客戶交車儀式。平安租賃個(gè)人金融事業(yè)部副總經(jīng)理嚴(yán)立飛和蘇寧易購(gòu)汽摩中心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉東皓先生共同向平安車管家首批6位客戶交接了汽車鑰匙。

平安租賃副總經(jīng)理李文藝總表示，“平安車管家攜手合作汽車品牌凱迪拉克、寶馬、奧迪、別克等強(qiáng)勢(shì)入駐蘇寧易購(gòu)汽車超市，打通線上蘇寧易購(gòu)、線下蘇寧門店體系，實(shí)現(xiàn)汽車電商O2O場(chǎng)景化營(yíng)銷，為用戶帶來(lái)了最佳金融服務(wù)和最佳客戶體驗(yàn)”。而蘇寧易購(gòu)方面劉東皓先生也表示：“一年時(shí)間內(nèi)，蘇寧易購(gòu)要開(kāi)100家汽車超市。” 這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

這樣的宏偉藍(lán)圖讓不少巨頭怦然心動(dòng)，而平安車管家憑借集團(tuán)和公司卓越的品牌影響力和專業(yè)性拔得頭籌，作為首家汽車租賃公司入駐蘇寧易購(gòu)汽車超市。雙方合作協(xié)力，借租賃方式創(chuàng)新汽車消費(fèi)新體驗(yàn)，通過(guò)低首付、低月供等金融手段有效降低消費(fèi)門檻，更提供方便快捷的一站式用車服務(wù)，讓車主省心又省事的用車。

平安租賃副總經(jīng)理李文藝(右一)、平安租賃個(gè)人金融事業(yè)部副總經(jīng)理嚴(yán)立飛(左一)

此次平安車管家與蘇寧易購(gòu)的合作，一上線就大招頻出，“一成首付”+“夢(mèng)想體驗(yàn)師”+“特惠服務(wù)”+“平臺(tái)紅包”的4大優(yōu)惠，攜手為客戶提供以低首付、低月供等金融方案為基礎(chǔ)的汽車租賃消費(fèi)模式，包辦購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌等服務(wù)，打造一站式汽車消費(fèi)體驗(yàn)。

其中的“一成首付”，是指特定車型只要一成首付即可提車;“夢(mèng)想體驗(yàn)師”，即參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)成為全新凱迪拉克ATS-L的幸運(yùn)體驗(yàn)師，獲得一年體驗(yàn)權(quán);“特惠服務(wù)”則包括含購(gòu)置稅、送一年全險(xiǎn)、免上牌、免金融手續(xù)費(fèi);“紅包”則是送價(jià)值1600元平安車管家-米其林馳加聯(lián)名保養(yǎng)卡，同時(shí)平安車管家將參與蘇寧818發(fā)燒節(jié)“1元秒殺”、“9.9元定金膨脹”活動(dòng)，可1元或9.9元贏取1000元、3000元、5000元車型抵扣券，用戶可直接抵扣首付款使用。

平安車管家“三大優(yōu)勢(shì)”笑傲市場(chǎng)

汽車租賃模式是用車者和提供汽車租賃服務(wù)的公司簽訂合同，通過(guò)“以租代購(gòu)”的方式用車。合同期內(nèi)按月付款，獲得車輛使用權(quán)。合同到期后，可以選擇退回車輛，也可以選擇付清尾款，獲得車輛的所有權(quán)。相比于傳統(tǒng)的貸款購(gòu)車模式，以低首付、低月供等金融方案為基礎(chǔ)的汽車租賃消費(fèi)模式更靈活，還破解了外地人在當(dāng)?shù)仄嚿吓频碾y題。近年來(lái)汽車租賃消費(fèi)方式在國(guó)內(nèi)也得到快速發(fā)展，已形成“萬(wàn)億級(jí)”市場(chǎng)。

平安車管家入駐蘇寧易購(gòu)汽車超市

平安車管家是平安租賃旗下的汽車租賃平臺(tái)，可為客戶提供“租賃+服務(wù)+選擇權(quán)”的綜合產(chǎn)品，和傳統(tǒng)汽車分期相比擁有三大優(yōu)勢(shì)：

1、 方案更多樣

客戶可根據(jù)自身需求定制用車方案，比如更低首付或者更低月供，讓消費(fèi)者更高效地配置自己的現(xiàn)金資產(chǎn);

2、 過(guò)程更省心

選車過(guò)程中：平安車管家集合不同品牌不同價(jià)位的各種車型，提供一站式服務(wù)，省去消費(fèi)者東奔西跑的苦惱;

提車過(guò)程中：消費(fèi)者不用操心繳稅、上牌等麻煩事，付費(fèi)即可提車;

用車過(guò)程中：平安車管家還會(huì)持續(xù)推出系列增值服務(wù)，如維修保養(yǎng)等;

3、 到期更靈活

租賃期滿后，消費(fèi)者具有多重選擇權(quán)，車輛可退、可換、可買、可續(xù)，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者快速更新?lián)Q代的用車需求。

截至目前，平安車管家在同名微信公眾號(hào)上已開(kāi)通了“車商城”線上用車服務(wù)，提供了多種低首付、低月供等輕松享好車方案，同時(shí)在濟(jì)南、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、武漢、成都、東莞等11大城市開(kāi)通了體驗(yàn)店服務(wù)。

汽車租賃 左手速度右手風(fēng)險(xiǎn)

2016年11月，平安租賃在業(yè)內(nèi)率先提出“創(chuàng)新租賃2.0”概念，重點(diǎn)標(biāo)注出了四大創(chuàng)新方向：個(gè)人消費(fèi)端租賃、租賃+互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)營(yíng)性租賃和運(yùn)營(yíng)租賃。平安車管家作為其中個(gè)人消費(fèi)端租賃的重要代表，憑借其明確的定位及獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，進(jìn)一步鞏固在汽車租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸引領(lǐng)并打開(kāi)年輕消費(fèi)者的新型用車消費(fèi)觀念。

平安車管家實(shí)現(xiàn)樂(lè)享品質(zhì)車生活

“以租代購(gòu)”是基于汽車租賃行業(yè)特點(diǎn)所推出的創(chuàng)新汽車消費(fèi)形式，在快速發(fā)展的過(guò)程中，一方面平安車管家通過(guò)不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品方案、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)體系，以滿足個(gè)人客戶高效靈活的用車需求;但另一方面，這又對(duì)風(fēng)控提出更高的要求。如何確保租賃公司的資產(chǎn)安全，增強(qiáng)依法保護(hù)資產(chǎn)安全的途徑，成了汽車租賃類公司快速發(fā)展的挑戰(zhàn)。平安車管家始終以客戶利益及需求為首要宗旨，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程管理、權(quán)限管理、業(yè)務(wù)管理等多種嚴(yán)格的風(fēng)控手段，在保證風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)，最大限度為客戶提供方便快捷的星級(jí)服務(wù)。

知識(shí)點(diǎn)提示：與普通的分期貸款用車方式不同的是，汽車租賃在合同期內(nèi)，汽車的所有權(quán)和使用權(quán)是分離的——在用車者沒(méi)有付清尾款之前，汽車的所有權(quán)暫屬于租賃公司，待租賃期滿并付清尾款后，汽車所有權(quán)可轉(zhuǎn)至個(gè)人名下。用車者因分期付款減輕經(jīng)濟(jì)壓力的同時(shí)，也需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和約束。

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